为什么运气不能成为计划？

前言 市场从不缺“偶然成功”的故事，缺的是可复制的路径。有人把增长寄托在走红的短视频，有人押宝某个节日流量的“天时”。可当风停了，项目也停了。要想活得更久，我们必须承认：运气不是策略，计划才是护城河。

“运气”无法成为计划的第一重原因，是不可控。计划的本质是约束变量、分解路径与资源配置，而运气恰恰是外部噪声。一个合格的战略规划应基于可验证的假设与数据驱动，让每一步都能追踪和纠偏，而不是把结果交给概率。

第二重原因，是不可复制。企业需要的是可复用的“方法论资产”，如目标管理、项目管理、风险控制与复盘机制。当成果无法被解释与复现，就无法规模化，自然也谈不上长期商业增长。

第三重原因，是不可衡量。你可以衡量KPI与OKR的完成度、CAC与LTV、留存与转化，却无法衡量“运气是否达标”。没有度量，就没有决策，也没有优化的闭环。

案例 一家新消费品牌A把首月销量的成功归功于“被大V自来水推荐”，随后投入巨量广告试图复制奇迹，结果ROI骤降，库存积压。对照之下，品牌B在同赛道先以小样测试3套定价与创意，建立北极星指标与A/B规则，按周复盘并动态调预算。两月后，B的稳定转化让渠道越投越赚，而A的“好运气”再没回来。差别不在创意灵感，而在可执行策略与可量化指标。

如何把握不确定性？不是否认运气，而是把它当“增益项”：

• 用数据驱动定义目标与边界：明确北极星指标与次级指标，设置止损线；
• 设计小步快跑的实验：从用户细分、产品卖点、渠道组合去做A/B；
• 建立节奏化复盘：每周看趋势、每月看结构，每季度校准战略假设。

机会确实偏爱有准备的人。当你能把关键变量拆解清楚，运气来时才会被你放大；运气不来，项目也能照计划跑通。